智鼎新闻

不打广告的品牌策略

发布时间:2013/7/28

  1994年欧莱雅出现在中国市场上,6年间,没有热热闹闹的电视广告的轰炸,只是在几本杂志上能看到它淡淡的影子。然而,6年期间其销售额环比递增50%以上,护肤品市场占有率达14%。不知不觉中,知名产品中便又多了一个品牌--欧莱雅。

 

欧莱雅品牌形象

 

  产品定位的科学性是成功的关键
  欧珀莱当初进行产品定位时,就已详尽地分析了国内化妆品市场的状况及发展趋势。他们将中国化妆品市场看作成一个三角形,而这个三角形又分成三个部分,最高的部分代表着进口化妆品在国内所占的市场份额;而中间梯形的上部就是欧珀莱所要占据的市场,这是国内高档化妆品的代表,欧珀莱就是要做国内化妆品市场的最高品牌。随着消费者收入的不断提高,这块梯形部位的高度亦在不断增加,欧珀莱公司副总经理童占铎一再表示,看着目前的发展速度,越来越强烈感觉到当初公司的产品定位是非常正确、非常科学的。
  欧珀莱是与拥有130年历史,位居世界化妆品第4位的日本资生堂合作,引进资生堂的技术,有针对性的开发产品,其产品的性质、功能、效果明显与众不同。
  不断以新产品巩固市场
  每年欧珀莱都有2-3批新品开发和投放,以确保其产品的不断提高与更新。1994年第一年生产时,欧珀莱的产品只有9种24个花色,而到目前共有60种150多个花色。
  在新产品开发方面,欧珀莱并不盲目追随潮流。每年新品开发之前,资生堂的技术人员都会与欧珀莱的销售人员一起,在中国市场进行实地调查,然后由日本资生堂根据欧珀莱公司产品结构的推进计划,结合市场的新品意向进行开发。因此新产品的成功率较高,每次新品的销售额均可排在同期各产品的前10名。通常其新产品销售额即可占其全年总销售额的40%左右。
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